随着短视频App的火爆，越来越多的卖家在天猫、淘宝、京东等电商平台之外，涌入到了抖音小店开店平台。

什么是抖音小店？

抖音小店作为抖音App的衍生服务，于2019年正式上线。它提供给卖家一个平台，可以在抖音App内直接开设独立的线上商城，来进行销售。一些初创企业、个人卖家，或者以新奇有趣的爆款商品为卖点的创业者，都在此拥有了自己的窗口。

为什么抖音小店容易出现“破零”销量？

但是抖音小店却并不是金鸡母。由于抖音小店的开店门槛非常低，即使您不懂技术，不需要会开发独立的线上商城，也可以很快地开启自己的小店。而这就导致了竞争的激烈和平台上各种问题的高发。

一些新开张的抖音小店的破零销量，即是这个情况的一个缩影。但是怎么才能在这个遍地的商机中脱颖而出呢？

1. 商品品质要过关

作为线上商家，品质是关键。抖音小店最让人诟病的就是往往出现不良、假货、劣质、或者问题多多的商品。这对于新店铺的形象极其不利，而消费者对于一次差评的评价将对商家的未来销售和口碑推广造成极为严重的打击。

因此，初次开店一定要确保商品品质过关。例如，通过找寻信誉良好的品牌商家，或者选择具备专业生产经验和高品质的品牌商品。

2. 商品推广力度要足够

好的商品如果没有足够的推广力度，也很难成功销售。推广有很多渠道，抖音自带的直播、协同推广、优惠券、全网营销等措施都是不错的选择。

新开的卖家，一定要把推广这件事情做满足够。例如，定期在抖音上进行直播，并注意利用直播题材与商品类目的配合；或者推出老客户返利活动，将商家的特色策略展示在用户眼前。

3. 快速提升用户体验和口碑

对于一个刚成立的抖音小店来说，最需要做的事情是快速提升用户体验和口碑。打造一个良性互动的用户关系，是经营一个小店需要重点思考的唯一问题。除此之外别无他法，这是一个必备条件。

为此，你可以做出一些特色的策略，增加互动性。例如，在某些前沿领域或者热门话题专题上进行创新的商品设计，通过丰富的场景演绎和解说，来打破单调的商品介绍。

4. 确保流量渠道合理且足够

对于新店，流量渠道充分并且合理也很重要。用户通过搜索、关注大V、观看短视频等方式，会多方进入你的店铺。因此，建议在选品的时候，要考虑针对用户不同的需求推出不同的类别和风格的商品；同时，适当投放广告，让更多的人了解你的商铺，也是一件重要的事情。

5. 基础数据要分析重点优化

对于新店，由于产品与平台匹配不足，很难一开始就瞄准核心的用户。另外，对于不同商铺，会有一些不透明的销售机制和计算方式等问题。因此，需要利用店里数据，进行有效分析们优化，以增加销售额。

例如，在产品审核时，选择出实际受众的关键词，并将其与产品名称和品类名称等元素进行组合，在确保不影响线下商务谈判等基础需求的同时，提高相关性和质量得分，增加至早即可享受到平台贡献的流量。

总结

以上是一些抖音小店破零销量的分析和破解方法。要成为抖音小店的赢家，需要品质、推广、用户体验、流量和基础数据分析等多方面技巧和行动。

当然，这其中最核心的问题是产品。如果有出色的产品或服务，就有忠实的粉丝、支持、传播者，有了他们的支持，能够推出更有知名度、更受欢迎的商品，从而进一步推动销售和口碑传播。

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