抖音小店是近年来快速崛起的一种社交电商模式，利用短视频为媒介，引导消费者直接购买商品。而要让消费者更方便地购物，小店就需要制作链接视频引导消费者完成购买行为。

什么是链接视频

链接视频通常是指在短视频中，通过对视频场景和商品的搭配呈现，再结合引导语音和视频素材，让消费者更方便地获取到商品信息和直接购买链接。链接视频的制作环节需要结合视频制作和电商运营功底，同时因为要呈现在抖音等移动端，因此更需要遵循移动端视频展示的规范。

如何制作链接视频

1. 确定商品搭配和场景：链接视频的核心是让消费者了解商品，因此需要选取几款想要推销的商品，制作它们的良好客观的场景和搭配。比如如果要卖一款新款手表的话，可以考虑将手表摆在一张充满质感的木桌上，旁边有定格出来的鲜花，再搭配上一些简介的文字介绍。

2. 编写引导语音文字：链接视频还需要一个能引导消费者直接购买的有效语音，第一句话最好直接点明主要卖点和优势，后续再结合上文的商品搭配和场景信息逐一引导消费者购买。

3. 制作视频素材：针对每一个场景和搭配设计需要的展示视频素材，切记视频的长度要适中，不要太过拖沓。如果使用到了镜头切换等技巧，还需要做好转场不卡顿的处理。

4. 添加购买链接：链接视频的核心在于将商品和购买链接充分展现在短视频中，因此要在相应的场景下添加可以直接跳转到购买链接的按钮，让消费者可以在不断开新页面的情况下完成购物。

如何优化链接视频在抖音中的展现

1. 关键词选取：在抖音平台中，关键词非常重要，它决定了链接视频是否能被推荐，并直接决定用户是否能找到你的店铺、商品。因此在制作链接视频的时候要注重关键词的选取，相信它能带来更多展现和流量。

2. 水印设计：链接视频中充分展示店铺logo或者打上水印，能够让用户更容易追溯和记忆品牌，增加链接视频的可引流性。

3. 环境和服装搭配：在制作链接视频的时候，不仅商品搭配要与场景相协调，也要与服装和环境相协调，增加通过标签搜索进入的概率。

4. 视频长度和质量：短视频具有信息传递快速和时效性强的特点，因此链接视频要符合消费者的消费习惯，一般控制在30秒左右。另外，制作的视频质量也是让用户愿意观看、放心购买的重要保障。

总结

链接视频是抖音小店中重要的推销方式，通过在短视频中展示商品、配以引导语音以及加入购买链接，能够大幅提高销量和转换率。制作优质的链接视频需要考虑到商品搭配、引导语音、视频素材、购买链接和其他维度，同时遵循平台相关规则并生动形象展现商品。只要做到以上点，相信抖音小店链接视频会成为更具销售力的一种营销方式。

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