抖音小店是随着短视频平台抖音的火爆而兴起的电商模式，它通过短视频展示商品、直接售卖、去中间环节等方式，成为越来越多电商从业者关注的焦点。但投放商品也不是随意可行的，以下是小编从商品投放的角度为大家分享的“抖音小店商品投放指南”。

第一步：准备好商品/store set up

在电商领域，商品质量是核心，所以在准备投放前应确保商品质量和库存，一般来说，对于新开的抖音小店，我们需要勾选我们要卖的商品类型（电商、手工艺品、美食、家居、时尚等品类），然后设置店铺介绍、联系方式和店铺头像，并添加明确的产品描述和细节图片，以吸引顾客留下并购买。

第二步：设计好视频/video production

短视频平台的直播特性，视频质量是吸引顾客的关键。制作的好视频可以让观众在几秒钟内就注意到你的商品并决定是否购买。在投放商品前，我们可以通过专业的制作团队合作制作高质量的视频或自己制作，确保视频拍摄的质量清晰、背景简洁、内容精炼、且符合主流的视频制作标准。

第三步：关注吸引用户/audience targeting

在抖音上投放商品，关注的不仅仅是商品类别，更是目标人群。通过的抖音算法（达人推荐、关注推荐或以面部识别等方式），我们可以选择有针对性的商户目标人群，并投放我们的商品，以得到最佳的曝光效果。

第四步：选择恰当的价格/price point

价格是顾客选择商品的一个重要考虑因素。我们需要据此确定商品的适宜价格，并比较类似商品价格，使商品价格有竞争力，同时不会使利润过低。我们可以鉴别竞争对手、分析市场行情和消费需求等综合因素来确定商品的最优价格。

第五步：优化视频关键词/Keyword optimization

在抖音小店投放商品时，我们也可以设置优化关键词，让自己的目标用户能迅速搜索到自己商家的商品。通过设置关键词，我们可以优化一些高频词汇，让我们的商品出现在用户搜索的小程序中，并让小程序中的搜索结果排名尽量靠前。

以上就是小编为大家整理的“抖音小店商品投放指南”，在商品投放前，我们需要仔细分析、评估、制定策略，并制作具有吸引力的视频来吸引顾客。投放商品也需要不断地更新和完善，通过持续优化关键词等方式，让潜在用户更容易找到你的商品，从而增加销售额。

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